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        行業資訊
        整裝品類快速崛起,這五大勢力正在快速瓜分這一風口產業!
        發布時間:2020-12-17   瀏覽:

        自2017年以來,幾乎整個家裝行業都開始謀求向整裝轉型,經過3年的時間驗證,整裝這一模式,已經成為了行業公認的未來方向。2020年我國整裝市場需求量達到了1.25萬億,面對如此大的市場機遇,各行玩家紛紛出手,搶占先機。


        目前參與整裝市場的玩家,可以分為五類;定制企業、家裝企業、建材企業、房地產企業、跨界巨頭。


        01

        定制企業


        企業代表:以尚品宅配、歐派、金牌廚柜、索菲亞等為代表。


        優勢:這些定制企業在全屋定制時期就累積了大量經驗和資源,能更迅速將產品、裝修、設計進行整合。


        概況:大部分定制企業目前的營收增長率都已經放緩,行業前三的歐派家居、索菲亞及尚品宅配,營收增長率都低于15%。隨著定制行業的競爭白熱化和增速放緩,許多頭部定制企業紛紛加入整裝的大軍,以謀求新的發展。


        2017年10月,尚品宅配集團推出“HOMKOO整裝云”項目,歐派和詩尼曼也在2018年上半年推出了整裝項目,金牌和百得勝緊接著在2018年底推出了整裝相關的項目。今年10月,索菲亞決定聯合圣都裝飾設立合資公司,開始深度布局整裝。


        2018年上半年,歐派整裝大家居開業21家,到了2019年年末,歐派家居開設整裝大家居門店288家。截止2020年9月,整裝大家居門店已經增長到了309家。歐派家居不斷布局,2019年歐派的整裝模塊接單近7億,2020年前十個月的接單更是突破10億!


        可見,從定制向整裝的發展,能給定制企業帶來不小的市場空間。


        02

        家裝企業


        企業代表:以金螳螂家、圣都、東易日盛、百安居等為代表。


        優勢:這些家裝企業自身擁有強大的供應鏈和交付能力,可以為發展整裝構建有保障的服務平臺。


        概況:圣都裝飾較早就嘗試進入整裝市場,在2007年就提出了規范化工程, 2011年,圣都就在行業內率先提出了精裝模式、拎包入住,推出A4\A6整裝套餐,對于整裝,圣都已經有不錯的積淀。


        以圣都為代表的這些裝企,他們在發展過程中本身就了解產品的供應鏈和標準化模式,整裝的市場中正好需要這一部分,他們進入整裝市場具有天然的優勢,未來他們可以通過一站式、套餐式、標配式的產品優勢,推動整裝供給效率的轉變,來俘獲消費者。


        03

        裝修材料類企業


        企業代表:以東鵬家居、箭牌衛浴、惠達整裝、蒙娜麗莎為代表。


        優勢:擁有品牌認知優勢,更容易抓住消費者對家裝服務的需求。


        概況:2017年無論是外部壓力還是內部競爭,都給建材企業帶去不小的壓力,作為市場化最高、企業競爭最激烈的行業之一,我國建材企業的市場發展并不樂觀。為了擴大市場份額,不少建材企業紛紛擴產,從單品銷售直接跨越向整裝領域。


        東鵬作為國內規模最大的瓷磚、衛浴產品專業制造商和品牌商之一,2018年推出了東鵬整裝家居;2020年,箭牌作為一家陶瓷衛浴頭部品牌的企業,通過“裝修公司+全空間定制家居”的整裝合作模式,涉足整裝市場。


        建材企業利用整裝這個機遇,嘗試由制造應用型企業向平臺服務型、生態發展型企業轉變,為自己的帶來更大的發展和生存空間。


        但是,從單品類產品直接跳躍進整裝市場,這些建材企業需要整合其他供應鏈,從零發展完全不了解的領域。整裝這個市場對他們來說是機遇,同時也是一種巨大的冒險。


        04

        房地產企業


        企業代表:以碧桂園、萬科、恒大、綠等的房地產公司為代表。


        優勢;依托國家對于房地產的導向性政策優勢,擁有強大的資金實力支撐。


        概況:房地產企業進入整裝市場并不是這一兩年的事情,2015年開始,不少房地產企業就展現出了進入整裝市場的野心。


        圖片


        房地產企業作為家裝行業的上游企業,是最有能力對下游產業鏈進行整合的企業。從幾個房地產企業的動作看,他們都在單獨成立自己的裝修品牌,整合市場內有實力的企業,從建筑到裝修到家居配飾,在源頭就搶走大部分流量。


        如果未來家裝行業被房地產行業巨頭跨界整合,形成新的一體化住宅模式,同時相互間進行競爭,那么下游的家裝企業的生存將會更加艱難。

         

        05

        跨界巨頭


        企業代表:以阿里巴巴、騰訊、國美等跨行業企業為代表。


        優勢:利用自身的互聯網、物流優勢,同時與多品牌合作整合行業資源進入整裝市場。


        概況:在互聯網行業的侵占下,各類產業的市場邊界開始消失,除了行業內部的玩家,外行巨頭也會參與進來,此時他們的進場,是競爭也可能是助力。


        2018年,阿里巴巴54億入股居然之家,隨后,騰訊也立刻和紅星美凱龍宣布合作,這些線下的家裝大賣場紛紛和互聯網巨頭抱團,線上線下平臺共同發力,搶占市場機遇,整裝市場競爭又多了一方勢力。當然,阿里、騰訊、京東的等跨界巨頭擁有天然的流量優勢,線上線下的流量共享,或許將給整裝市場的運營帶來升級和改造也未可知。


        圖片


        結語:越來越多的行業進軍整裝,整裝市場逐漸形成零邊界的商業競爭。原來做整裝的企業都是在一個有限的邊界內競爭和發展,只要他們在整裝方面具備獨家優勢,一般都會有容身之地,但在今天,這一點開始變得無效。對于這五大類型的企業來說,如何應對當前整裝市場的生存環境,是他們要思考的重要問題。


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